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连山女县长直播卖地瓜 成了带货王

2020-01-17 12:04   来源:未知   作者:admin

  “你考上了深大,他考上了暨大;我当上了县长,烤上了地瓜。”“连山大米曾是我们中国唯一的瑶族皇太后李唐妹的最爱。”“风里雨里,连山等你。关注我,为连山大米点赞。”

  刚推出了第一条“直播带货”视频,广东省人大代表、广东连山壮族瑶族自治县县长冯红云万万没想到,短短半天时间内,她的首场“县长直播”就吸引了超30万网友的“围观”,点赞量破6万次。连拍摄团队都称赞她,有做演员的潜质,引起她一阵爽朗的笑声。

  1月10日,春运首日,广州白云国际机场T2航站楼“年味十足”。一身壮族特色服饰的冯红云如期来到“粤陕好年货,飞进千万家”活动现场,加入到“县长+网红直播”推介农产品行列。手持稳定器,自然微笑着面对镜头打招呼,“欢迎大家来到直播间,我是连山县长冯红云”……频频爆出带货“金句”,并以“风里雨里,连山等你”做ending。

  面对南都记者专访,冯红云表示,网络传播的“短平快”弥补了传统营销的短板,作为服务群众百姓的服务员和“店小二”,希望以县长身份走出第一步,发挥公信力“带飞”农产品营销。而未来,“要在县里挖掘和培养更多的连山农产品代言人,挖掘更多的‘连山网红’”。

  南都:作为首次参加粤陕农业合作活动的县领导,你为何会参与此次“直播带货”?

  冯红云:原因很简单。上月9日,省领导到连山调研时评价我们的农产品品质好,但缺乏宣传推广,建议我们学习湛江“网上卖菠萝模式”。

  上月31日上午,我到省农业农村厅汇报工作,希望厅里能指导我们提高连山农产品的价值,提升连山农产品区域品牌知名度,帮助少数民族地区脱贫致富。厅里非常重视,说有“粤陕年货节,飞进千万家”这么一个活动,问我们愿不愿意参加。我一看“短视频+网红”的农产品营销模式很新鲜,就积极报名参与,通过网络直播销售农产品。

  冯红云:公务员是人民群众的服务员和“店小二”,作为县长,我就是这个服务员、是这个店小二,能够帮连山农产品吆喝是理所应当的。我希望能够发挥县长的公信力,为优质农产品推广代言,打开一个新的销售途径,让农产品飞进千家万户,助力贫困群众增收致富。

  冯红云:是的。经过这次网络直播,我注册了不少短视频平台的个人账号,希望通过这些平台,陆续上线一大批农副产品。

  冯红云:没有练习。第一次录制是1月3日,就在我们会议室。我穿的是壮族服装,包括今天(1月10日)穿的这套,一般是重要场合才会穿。

  当时有点兴奋、激动,又有点紧张、害怕。录制前半个小时,现场工作人员给我看了3位网红的视频,一个是推介化妆用品的李佳琦,一个做汽车知识分享类的于虎,还有一个就是卖烧鸡的济南博士副县长王小帅。看了之后我就觉得不难,应该可以做到。结果,很多都是一条过,大家说我比较有天分。

  昨天(1月9日)播放视频后让我很意外,没想到才过了半天,点击量就超过了30万。其中有一条我卖连山蜜薯的(视频),已经超过16万点击量。这让我感到网络传播的强大,受到这么多网友的关注。

  冯红云:大家觉得我有做演员的潜质(一阵笑声),这确实是我直播首秀。既然决定做这件事就不要有顾虑,无论是轻松活泼,还是幽默搞笑,要让大家知道有一个少数民族的年轻女县长,而且还长得活泼可爱,她推荐的农产品可能就会有很多人关注。所以,我会配合拍摄团队需要,该严肃的时候严肃,该活泼的时候活泼。

  冯红云:我觉得要轻松、活泼、幽默,这种风格可能是网民比较喜欢的。如果一位县长都可以用一种轻松活泼并且有点搞笑的模式,来推销农产品,就会激起网民的好奇心。

  冯红云:我是县里农产品的首位代言人,所以这次就选了产量最多的大米和目前稍微滞销的蜜薯。连山大米是国家地理标志保护产品;连山蜜薯香甜可口,质量很好,而且今年种植量大、收成也较好。但都缺少宣传,即便有人想买,也不知道渠道。

  冯红云:以前的销售方式主要包括:一是群众、企业自己推介;二是参加各种农业农产品展览,但有短板,大家要到现场才能看到产品,而且次数较少;三是参加农副产品的赛事活动,比如大米评比、沙田柚评比;四是广清帮扶模式,我们每年春节前都会组织一批农产品到广州天河的迎春花市上展销。但这些都比不上网络传播的“短平快”。

  现在,我们清远还设立了乡村新闻官,正在推广应用网络直播带货的模式,把本村本地的农副产品推销出去,希望能更多地帮助农民。

  南都:直播带货的影响力出来了,但如何真正让农产品“走出去”?目前连山的物流条件,能否撑得起未来不断增加的销量?

  冯红云:现在网络销售最大的瓶颈,就是物流价格贵。目前已经有多家物流公司进驻连山,我们也希望省里有关部门能更加关注农产品物流问题,给予相关政策支持,让我们更多的农副产品“轻装上阵”。

  冯红云:是的,特别是一些蔬菜、水果,还有家禽产品,冷链物流跟不上。这也是我们的一大短板。接下来县里要对农产品物流问题进行研究,出台相关扶持政策。同时,也希望能够与省市有关企业进行洽谈,一起把冷链运输做起来。

  南都:从传统县长到“网红县长”,会不会担心未来农产品出现质量问题,削弱你的公信力?

  冯红云:那我们就更需要品质保证了。刚才我说了,连山生态环境“天生丽质”,品质本身有保证。目前连山正在积极创建国家生态文明建设示范县,大力推动农产品的有机种植。我们的后台有工作团队,对上线的产品进行质量考核和把关,品质无保证的是不会售卖的。

  冯红云:我们还会陆续推广连山的沙田柚、柑橘、高山茶叶、蜂蜜、灵芝等。昨天(1月9日)晚上,我们还录制了3个多小时,连续拍摄了近10条视频,包括推销农产品和配合春节的拜年视频,后期剪辑后会在网上推出,希望大家继续关注连山。

  冯红云:不一定。我希望通过我走出第一步,接下来在县里挖掘培养更多的连山农产品代言人,挖掘更多的“连山网红”。